随着市场竞争的加剧，精装修、装配式建筑政策的推动，家居建材企业正在积极整合资源，对大家居、全屋定制、整装市场给予高度关注、纷纷开启新时代的家装布局!那么关于新时代的市场趋势，我们一起来看下吧!

2021，大幕开启：

又一轮新的角逐打响，又一次征程开始。摆在我们面前的道路，依然荆棘遍地，充满坎坷泥泞，但更多的还是希望与曙光。

2021主流趋势

一、局部大家居 VS 全屋大家居

1、局部大家居即是部分品类的集成，比如专门做厨卫空间方案，或者做厨卫阳方案;或者做顶墙一体化方案;或者是橱衣木成的集成，是部分家居品类的一站式配齐，并且提供对应空间的设计、施工、安装等一揽子服务;实现部分空间的拎包入住。

2、全屋大家居，实现全屋品类的整合，依托自身的多品类主材与设计能力，同时整合第三方供应链，能够提供全屋硬装与软装材料的配置，实现一站式购齐。

二、套餐、全屋方案与拎包入住并存

1、套餐式：按平米报价;一房一设计，按各种空间或空间组合进行套餐设计，比如厨房套餐、客厅套餐、卫浴套餐、全屋柜类套餐、厨卫阳套餐等;材料体系(主辅材)较丰富;产品包组合销售。目前大主流家居主推模式;

2、全屋式：提供整套家居产品服务，比如全屋整装服务，包括设计、施工、所有材料及家居用品。建有大型展厅，以及全尺寸不同风格样板间，强调所见即所得。所有主材、家具、布艺等产品，均提供数量不等的替换选项;潜力股，销售渠道关键;

市场概况：

软硬一体化正成为普遍现象;

从单品向多品类集成、全屋配齐或定制转变，定制与成品家具融合，装修与家居融合，不同品类、不同产品的界限走向模糊;

与装修公司通过联盟、合资等形式合作，增强企业的前端获客能力，提高客单价。

三、全渠道变革方式

不同渠道的客户来源即客流碎片化正成为常态;

原有的门店零售、家装公司、小区推广等传统渠道不再成为大主流，部分客流转向精装配套、整装、社交媒体、电商渠道分化，并不断增加市场占有比例。

尤其是当一个品类，或者一家企业的销售网点，增长到一定规模时，往往就会遇到增长瓶颈，开发新的销售渠道，就成为大家居企业的必要选择!

在现有门店，工厂的线下引流市场下，直播、短视频等线上引流逐渐被人们接受，建立渗透社区的分销网络将占据更大的市场比例，社群电商、内容电商、直播电商、网红电商等也是新兴的分销方式选择;

招募专门的工程经销商、零售经销商同时做工程经销商、集团+服务商等三种形式正在逐渐成为潮流方式;

与装修公司的深度合作，还将继续扮演重要角色，经销商要考虑联手厂家，将本地家装渠道的运营权拿下;厂家要考虑提供家装专供产品，与装修公司结成利益共同体。